垂直电子商务上演“世界末日”自助

时间:2019-04-05 00:49:01 来源:谷埔农业网 作者:匿名



[简介]近来,垂直电子商务的生存话题已成为业内专业人士热议的焦点。这个话题的背景是淘宝的年交易量已超过一万亿元,京东商城赢得了新一轮的融资。在可预见的未来,电子商务行业将呈现寡头垄断竞争。 “大树下很难生活在草丛中”已成为垂直电子商务的集体关注点。在这种情况下,以低价获得规模优势的策略显然是行不通的。资本和垂直电子商务企业家都从规模的积极性中平静下来,开始思考如何实现盈利,如何有效扩展,以及如何制作影响用户和坚持用户的渠道品牌。

路径1:启动根深蒂固的供应链

由于规模,垂直电子商务几乎无法控制上游供应链。它的优点是高浓度的产品可以为浓缩产品提供良好的服务,但如果类别扩展太大,所有相同的标准服务都用于覆盖所有类别,用户体验肯定会减少。一旦市场发生变化,供应链的响应速度和耐力就会引发问题,进而影响用户体验。

“如果根据用户的消费水平将用户分为10个级别,那么在以前的思维规模下,每个人都想做10个级别的所有用户的业务。根据这个逻辑,电子商务的选择模式是尝试增加品牌和类别,分享所有用户,但现在我们的想法是慢慢放弃一些用户。“李树斌指出,从长远来看,如果你卖东西,淘宝就不会有分化。这样的选择肯定会牺牲服务质量和供应链效率。李树斌表示,好勒布的调整方向将放弃一些低端品牌,选择一些利润率较高的产品,将钱花在更有价值的品牌上,提高供应链的效率,形成自己明确的风格和基调。性别。

与李树斌类似,葡萄酒公司的首席执行官陆一德也为更深层次的供应链投入了更多精力。他告诉记者,该公司不会扩大其他葡萄酒的市场,但将专注于葡萄酒的专业领域并在行业中发展。 Jiumei.com集成了许多法国原产葡萄酒供应商,并与许多葡萄酒厂有着深厚的合作关系。葡萄酒网络的另一端是打开商店服务。根据陆一德的计划,未来,久美网的线下体验店将从目前的30个增加到500个。离线客户与在线客户联系,在线和离线使用统一的用户管理系统和CRM系统,并提供一些通过葡萄酒用户的服务扩展服务。除销售功能外,各地的离线商店也可以成为本地服务提供商和分销商,通过组织一些离线品尝为在线用户提供增值服务,同时还允许离线用户在线路由。随着用户规模累积的数据增加,它将反馈给上游供应商,以提供更适合中国人口的葡萄酒。

在采访中,记者发现许多垂直电子商务公司正在调整供应链。业内人士指出,对于纵向电子商务而言,大而全是绝对是死路一条,狭隘和精致可能是出路。

路径2:积极拓展多平台营销

在采访中,记者发现,垂直电子商务正在积极拓展多平台营销策略。用徐磊的话说,这种方法可以提高商品的效率。

徐磊指出,U-Net是一个垂直通道的鞋子和服装电子商务,坚持主站是不合理的。由于鞋类产品采购的强有力规划,库存风险相对较大。鞋子和服装产品的价格波动也更加明显,从季节开始到季末,价格可能相差一半以上。进驻各种开放平台并非盲目追求某个平台的大量销售,而是通过平台大量销售系统,从而提高商品周转的效率。

平台供应商欢迎垂直电子商务。与传统品牌相比,垂直电子商务了解电子商务渠道的规则,经过几年的发展,在服务,仓储和物流方面积累了丰富的经验。一旦垂直电子商务连接到平台,它将向该平台引入品牌的丰富品牌,SKU和专业商品运营管理。

百丽国际建立的优秀购买网络最初不仅定位于百丽的品牌销售商,而且还定位为基于渠道的垂直平台电子商务。去年,Youbu.com开始实施开放战略,增加非Bellet品牌销售的比例。然而,徐磊指出,当采购网络处于开发阶段时,流量仍然没有达到规模效应,很容易招募品牌,但是满足需求的工作重点是牌。对于品牌所有者来说,帮助品牌拓展其他电子商务平台或渠道更具诱惑力。原因很简单。品牌所有者扩大电子商务渠道的热情非常高,但很难实施。有必要在内部建立电子商务团队,这使得由于内部管理和利益分配问题难以促进电子商务业务。即使促销相对顺利,所有电动平台也必须由特殊人员管理。每个平台的规模不同,扣分不同,促销管理不同,系统界面不统一,品牌合作伙伴需要连接各个系统界面。这对品牌所有者来说是一个巨大的挑战。在发现这种需求后,Youbu.com开始明确将自己定位为渠道电子商务。根据徐磊的概念,传统品牌只需要停靠一个优秀的购买网络系统,他们可以通过高价购买将商品出售给其他平台。除了赚取零售价差外,购买的未来还可能获得服务费。

对于全网营销的策略,徐磊认为,不仅仅是追求一定数量的平台销售,每个平台的平衡都非常重要。

优步网的整体网络营销策略不仅是将自己的产品扩展到各个平台,还利用整个网络营销机会为品牌所有者提供更多的增值空间,提高品牌效率。货物同时也从中受益。 。

显然,对于垂直电子商务而言,思考自己的立场并及时调整自己的角色仍然是生存的关键。


  
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